近日，陕建机营销总公司组织举办“营销大师”辩论赛。新疆销售公司获得团体第一名、华中和西南销售公司并列第二、东北销售公司获团体第三名，刘钢、李战锋、马海川、李中浩、刘钊、李骏等六名同志获得优秀辩手奖。

陕建机举办“营销大师”辩论赛

　　本次比赛的参赛队以营销大区为单位共分为十个队(含总部参赛队)，每队由三名队员组成。辩论赛采用抽签、两队对抗辩论的形式进行。每个队承担一次主辩方角色，剩余九个队抽签产生副辩方，针对同一个客户(即点评组和观众)销售自己的产品，两队代表不同的厂家进行辩论，辩论分自我陈述和自由辩论两部分，最终由客户举牌亮分决定参赛队得分。在比赛过程中，点评组成员进行了适时的点评，及时纠正辩论中发生的错误并提炼大家能用的资料，期望辩手能掌握更多的市场信息，熟练掌握产品知识，通过技术亮点、专利及灵活的贸易支持来打动客户，成为用户信赖的决策师和推荐师，在服务方面使客户买的踏实、用的放心，长期深入地与客户建立关系，让客户感到产品好用、省钱，实现客户价值。

　　经过辩论前的理论培训和选手的精心准备，队员的融会贯通能力及掌握的信息量都超出了预期，辩论过程紧张而热烈，通过这次模拟实战案例辩论，促进了全体营销人员的交流和学习，激活和启发着学员从“要我学习”到“我要学习”的转变。