“中联重科以第一台混凝土输送泵起步，发展至今，很大程度上得益于强有力的营销网 络和销售渠道建设……”这是4月14日，长沙建机院副院长、中联重科董事张建国站在

　　“2004全球建筑峰会”讲坛上，作主题发言。会上，张建国董事从市场形态及售后服务入手，深入浅出地阐述了中联重科在中国市场 上成功建立的销售网络体系。他说，对不同地区经济形态、行业和产品的细分，是中联重科 在销售网络上决定采用直销制还是分销制建设的重要依据。同时，在保证快速的响应机制和 第一时间的配件供应机制等问题上的清醒认识，使中联重科在上世纪90年代初就率先在行业 内建立起了完善的售后服务网络和销售网络。其中，中联重科在业内首次提出的四个“24小 时”售后响应机制，使企业实现了对客户的承诺。目前，中联重科在国内已形成了拥有六大配件供应基地、60多个销售和售后服务网点、三大代理商和几十家分销商的完善的销售网 络，这为中联企业在短短12年间实现年平均利润增长率在63%以上、年平均产值增长率在75% 以上的高速发展奠定了坚实的市场基石。

　　据悉，在峰会上,张建国董事所作的题为“中联重科在中国的销售网络建设”的发言， 引起了与会人士的极大兴趣和积极反响。