次贷危机产生的金融危机对全球经济产生了巨大影响，不仅撼动华尔街金融体系，重创全球金融市场，不少银行纷纷倒闭，更使商品流通市场严重失血，让世界经济的发展蒙上了令人恐慌的阴影，这种影响也正在从房地产领域和金融领域向更多的实体经济领域扩散，中国经济正在遭受改革开放以来最严峻的外围市场挑战，工程机械行业自然也不能独善其身。

　　从近几个月的销售情况来看，工程机械市场不容乐观。面对不景气的局面，中国工程机械代理商将如何应对这次挑战?为深入探讨这些问题，提供更好的解决方案，中国工程机械工业协会代理商工作委员会于2008年11月23日在江苏昆山召开副理事长会议，分析代理商行业发展现状，并初步达成共识。代理商工作委员会在总结本次大会意见的基础之上，通过调查研究，得出以下建议。

　　一、对代理商的六条建议

　　国家4万亿的投资将刺激工程机械的需求，但是工程机械行业具有滞后性的特点，在4万亿的投资真正反应到工程机械行业的这段时间内，在销售额出现萎缩及市场不确定因素增多的情况下，中国工程机械的代理商如何能平稳地度过这段时间?本次副理事长会议提出了以下建议和意见，以供会员参考。

　　(1)控制成本。在销售额和市场减少之后，代理商要维持自身的日常运转，应该控制成本，减少支出，这是企业在困难时期的必要之举。

　　(2)加强风险管理。面对外部环境诸多不可控制的因素，建议代理商加强自身的风险控制，切莫片面追求销量，而忽视客户还款能力，避免出现工程机械行业的"次贷危机"，防患于未然。

　　(3)加大应收账款的催收，减少或杜绝垫款。针对部分代理商应收账款较多，而目前经济增长速度放缓的局势，给工程项目增加不稳定因素，代理商可以根据自身的实际情况，加大应收账款的催收，减少垫款额度，做必要的防范。

　　(4)不增加库存。库存的积压势必会影响代理商手中的现金流，给代理商日常运营带来风险。

　　(5)不降价。"不降价"这是本次副理事长会议达成的一个共识，原材料价格的下调对整机成本影响微弱，但若代理商或者制造商由于市场不景气，而采取下调价格的举措，刺激用户购买欲望，很有可能出现诸如房地产行业价格下调但销量仍不见回升的局面。

　　(6)提高员工信心。"信心比黄金更为重要"，经济的发展离不开信心的支持。现阶段，企业在发展中虽然遇到金融危机所带来的困难，但这些困难其他企业也同样存在。代理商唯有保持良好的精神状态，带领员工团结一心，才能在危机中把握机会，求得更好的发展。

　　二、对行业的呼吁

　　通过本次副理事长会议所反应的情况以及相关数据统计发现，在金融危机的影响下，大多数代理商的产品销量在2008年的8、9、10这几个月已经出现了明显的下滑趋势。同时，设备用户承接的项目量也在减少，使得用户手中的资金减少，在未来几个月内，很有可能加剧代理商回款紧张的局面，这一趋势也导致目前大多数代理商的现金流非常紧张。

　　在此，代理商工作委员会将中国工程机械代理商的现状与大家沟通，并倡议行业制造商与代理商从长远角度出发，一起商量更好的解决方案，以期共同度过难关。

　　中国工程机械工业协会代理商工作委员会

　　二零零八年十二月五日