面对这样一块大蛋糕，卡特、小松和神钢等等这样的外资企业同样虎视眈眈，早已经完成在中国市场的布局。中国机械制造企业在机遇面前，面临着外资机械制造企业的竞争以及客户需求的不断提升两个方面的挑战。正略钧策认为，机械制造企业想要抓住机遇、战胜挑战，提升其供应链管理能力是一个关键，只有这样才能实现以下目的：企业产品更新换代快、产品质量高、价格低、交货及时、服务好等等。

　　只有从供应链组成的三个方面“企业内部运营管理”、“供应管理”和“物流管理”同时发力，才能为企业搭建一流的供应链管理体系。其中的“企业内部运营管理”，即“产品研发、生产管理、质量管理”等是机械制造企业整个供应链管理的基石。由于这一原因，正略钧策十分强调机械制造企业的供应链内部运营管理，并将“顾客驱动的供应链”的思想注入企业内部运营的核心之处。

　　从离散制造企业的角度改造工程机械企业

　　机械制造企业属于离散制造，因此，改造机械制造企业应当从离散制造的角度考虑，凭借正略钧策对离散制造企业和工程机械行业的研究，现给出以下改造要点：

　　1. 面对市场竞争和用户需求不断变化的挑战，想方设法满足个性化需求。

　　正略钧策给机械制造企业的建议是增强生产的柔性化，只有这样才能适应不断变化的市场需求。在此，本文提出几项生产的柔性化的方法：(1)、生产模块化：分析不同产品的整个生产流程，将生产流程设立为几个大的模块(当然不同的企业可以将模块进行细分)，无论什么样的产品都可以经过这样的模块加工。(2)、人员多能化：将工人培养成“全才”，可以实施多项工序以及整个生产过程。(3)、组织结构扁平化：在生产过程中，越扁平化的结构越能够快速有效的传递信息，这将为企业生产中各个方面的信息传递搭建良好的渠道。(4)、研发柔性化：建立IPD研发流程便是柔性化的一种方法，具体见上文的分析。等等其它方法。

　　2. 生产计划多变、产品结构复杂、零部件多而且外协、自制兼有，必须控制好进货提前量，保证既不耽误生产之需，又不造成库存积压，保证一个最合理的库存资金占用。对库存环节的具体介绍，将会在本文的另外两篇说明。

　　3. 生产任务多，产品的种类变化较多，非标准产品多，加工工序复杂，加工周期长，生产过程控制非常困难。需要企业掌握精益制造的方法和思想，对整个工程进行掌控，这样将使生产过程繁而不乱。这就需要对企业的生产实施精益管理，将精益管理的思想注入企业将会使从根本上改变生产过程控制困难的问题。

　　4. 市场竞争愈演愈烈，不再只是产品的竞争，是产品加服务的竞争，为了给客户提供更好的服务，必须对销售过程进行有效的管理，同时为客户服务人员各种信息，提高其服务水平。为了提升自身竞争力，机械制造企业应当投入更多的资金来培训销售人员、售后服务人员，以便更好的维持与客户的良好关系。

　　5. 对于制造业来说，采购成本占整个产品成本的比重很大，原材料的质量对产品的质量影响很大，必须加强对供应商的管理，经常评价供应商的供货情况，帮助供应商进行质量改善。对采购环节的具体介绍，将会在本文的另外两篇说明。

　　6. 企业信息分散在各个部门，难于共享，而且大量重复，很难实现对生产制造、购销存业务及企业资金、成本信息及各种计划执行情况的及时查询，无法对企业决策者提供有效的支持。建立企业供应链信息化平台，能够从根本上解决这样的问题。

　　7. 未来的竞争是供应链之间的竞争，企业必须在互联网上建立合适的电子商务平台，参与上游企业与下游企业的管理并共享信息。建立企业供应链信息化平台，与上下游达到信息沟通顺畅，是解决这个问题的根本办法。