首先非常感谢中国工程机械工业协会给我们提供了这个机会。今天我在这里结合本人在创办企业过程中的一些感受与大家交流：

　　当前，从大形势来看：我们中国工程机械制造业正赶上了国内经济持续快速增长和国际制造业产业大转移的时期。西方发达工业化国家已进入后工业化阶段，由于劳动力成本上升，不只限于原先以体力为主的劳动力密集型的产业全面外移，连象工程机械制造这类要求技术水平高;工业体系比较完备;制造和研发劳动力相对都比较密集的复合型产业也开始大量外移。我国是一个高中低综合人力成本都比较低，在发展中国家中工业体系最完备的国家，正是这类产业转移的最佳目的地。这种大趋势对我国民族装备制造业既提供了前所未有的发展机遇，也同时让我们本土企业面临极大的挑战。我认为“自主创新”是唯一能让我们本土企业同时把握机遇、战胜挑战的“法宝”。

　　我们湖南山河智能机械股份有限公司(以下简称“山河智能”)作为工程机械行业的后来者，从诞生之日起，其产学研的背景就使他自觉走上了自主研发的道路，就非常注重创新能力建设，营造务实严谨的制造业文化，从液压静力压桩机起步，发展到大型桩工机械、小型工程机械、凿岩设备三大门类数十个规格型号的产品，并在国际化道路上取得较大成绩，现在向各位简单介绍山河智能发展历程，谈谈一些体会和认识，与大家分享。

　　一、山河智能的跨越式发展

　　我公司创立于1999年8月，以中南大学为技术合作单位，是一家实实在在的产学研相结合的工程机械制造企业。创立以来，在“自主研发、精益制造、诚信经营”方面逐步建立比较优势，短短7年，高速成长：2006年将实现产值9亿元，利税过1亿元;企业资产从零开始，现已达到6.6亿元;员工数量由创立时20多人，发展到现在的900余人;公司股票可望近期在深圳上市;现在占地235亩的山河智能产业园，分三期已全部建成，150亩配套产业园正在加紧建设，其它高新科技产业园即将开工;公司计划在“十一五”期末奠定100亿元企业的坚实基础。吴仪副总理今年9月视察公司时，针对山河智能公司的快速稳妥的发展局面说要挖掘山河公司这方面的思想。公司主要成长履历：

　　1999年8月，凭着50万元借款，租赁闲置的厂房，公司挂牌成立

　　2001年，入围中国工程机械企业100强

　　2002年，实现“三个过亿”，即产值、销售、回款均超过1亿元

　　2003年，在长沙国家经济技术开发区自主建设的山河智能产业园投入运营

　　2004～2005年，克服国家宏观调控的影响，在整个工程机械行业的业绩普遍下滑的情况下，山河智能“逆市飘红”，保持了50%以上的年增长率

　　2006年，相对去年同期产值利润翻番，国际化经营大幅增长，被评为“湖南省出口名牌企业”

　　山河智能的高速成长与自主创新受到社会各界的广泛关注：

　　《中国工程机械》报道：山河智能在由昔日的默默无闻发展到了今天的锋芒初现，不仅成为中国市场上的一个亮点，也在国际市场上赢得了一个良好的开局

　　《国际工程机械》报道：山河智能以技术打基础，坚持自主创新研发，打造自己的技术优势……未来的山河智能是做中国工程机械行业的精品

　　公司西欧代理商：我们与山河智能合作，首先是被它的产品所吸引，觉得非常不错;但是到山河智能考察，觉得比产品更吸引人的是它的团队，一个非常专业、团结的团队……

　　深圳证券交易所：把山河智能作为《自主创新缔造科技型中小企业》的典型案例列入该所培训教材

　　董事长何清华以全国自主创新成绩突出的48家民营企业代表中的一员参加了年初高规格的全国科技大会。

　　二、坚持创新务实、促进企业发展的一些体会

　　中国改革开放以来，以“引进技术和市场换技术”的方式，大大促进了行业产品的技术进步和经济的快速发展，自80年代后期开始，中国工程机械行业不少产品如挖掘机、推土机等先后经历了从引进先进技术、引进现代制造设备、到与国外合资的模式，到最后几乎都成为外资独资或控股的企业。付出了很大的代价后最终基本失败。实践证明被动的引进技术和单纯的市场换技术是得不到自主技术的。目前我们行业应当说是形势大好，但我们也不得不面对如下现实：一方面，独资、外资控股企业的品牌产品和内资企业的贴牌产品已占据了我们行业的大半江山;另一方面，国内产品同质化、低价无序竞争等现象依然有增无减。洋品牌在国内和出口市场的总量上占明显优势。我国工程机械行业面临的形势和出路不得不令人深思!

　　有个统计：在我国2万多家大中型企业中。有研发机构的仅占25%，有产品开发活动的仅占30%。这说明什么呢?这说明我国7成以上的大中型企业的生产活动，不是产品线多少年一成不变，就是在技术上仰仗别人，甚至有的干脆就靠“抄作业”过日子。面对中国“世界工场”的称号，我们一定要头脑清醒，自主创新能力不强的“世界工场”，就可能成为“泥脚巨人”!

　　创新是企业和国家发展的灵魂。只有自主创新才能使我们从实质上提升水平，彻底摆脱目前业内存在的产品同质化、竞争恶性化的局面，使企业产品不但能在国内市场上占有自己的份额，而且还能在国际市场上扩大自己的产品市场;同时也只有自主创新才能使我们在外资企业大举进入中国的潮流中站稳脚跟，并从中借鉴技术和管理方面的先进经验。

　　1、四大创新成就了企业发展

　　我们公司从创立到发展、壮大，靠的就是自主创新这个“法宝”。在3年之前，公司的决策层就系统性提出了“原始创新、集成创新、开放创新、持续创新”四种基本模式，根据自身的资源条件灵活运用，并取得了实际成效。

　　1)原始创新

　　原始创新主要指完全自主研发，取得重大技术成果。如我公司创业初期的液压静力就是一个原创性很强的新产品，独创的“准恒功率”设计理论及实现方法形成了发明专利“液压静力压桩机”的核心技术，新颖的多点均压夹桩装置、步履式行走装置等等专利使产品在高效节能和多功能化上取得突破性进展。该产品集8项原创性很强的专利于一身，技术水平国际领先，极大程度地促进了这种具有中国特色的绿色施工方法的推广和行业的技术进步。获得2003年度国家科技进步二等奖。现在该产品已经达到国内最大生产规模，国内市场占有率达50%以上，并出口到东南亚地区。

　　要看到的是：在装备制造领域，实现整机原始创新的难度和风险都比较大，我认为可以从局部实现原始创新，如在已有主机中发明一些原创性很强的新机构、新装置，哪怕是小小的机构和装置也是十分有效的。这样做，资金投入相对较小而智力投资相对较多，符合中小企业的实际发展情况。

　　2)集成创新

　　集成创新是一种风险相对比较低，对促进企业技术进步十分有效的一种创新模式，其难点在于“集成”二字。它绝不是将几项高新技术或几种工作系统进行的简单混合或叠加;而是在对所需技术和系统的机理、设计方法、设计准则、工作环境以及相互的匹配耦合关系等展开充分的、艰巨的研究和反复的试验。在此基础上，形成本企业能融会贯通、灵活应用的一整套具有自身特色的研究设计体系和工艺制造体系。最终必然形成有自身鲜明特色和市场竞争优势的产品。

　　如我公司小型挖掘机就是集成创新的成功范例。我们知道，挖掘机是列在工程机械排头兵位置、技术含量高的产品，改革开放以来，国产众多品牌的挖掘机尽管采取了引进技术、合资生产的措施，在国外品牌的冲击下，还是几乎“全线崩溃”，其主要原因归咎于没有从实质上把握挖掘机各种系统各自的设计方法和系统间的匹配集成关系。而是停留在低水平的测绘模仿、系统的简单叠加设计的基础上。我们的小型挖掘机在短短的5年多的时间内，从零开始，在没有任何技术引进的情况下，自主研发出从外观到性能都凸现自主品牌特色的系列化产品，并打入要求苛刻的欧美市场，成功之一就在于公司的集成创新优势。目前，在整机造型、工作装置、液压控制系统、动力系统、行走装置、电控系统、薄板覆盖件以及降噪、热平衡等各个子系统以及子系统间的集成匹配方面都形成了自己的设计方法、设计准则及相应的人才队伍。“液压挖掘机机电一体化及制造信息化”通过了国家“863”专家组的验收，在巴黎INTMART展上亮相的电控自动挖掘机均获得高度评价。此外，公司的系列小型挖掘机上还产生多项原创性前很强的新结构、新装置。

　　3)开放创新

　　实现这种创新模式的关键点：一是企业有包容开放的胸怀，二是面对外来信息，企业的技术平台必须有足够的互动、理解、消化、借鉴、移植和实现二次创新的能力。

　　开放创新在我公司目前具体体现在两个方面。一是积极主动地与国内外科研机构、国外大公司和公司代理商的专家进行多层次的技术交流。可以说这是一种低成本的，但受益匪浅的做法。如公司综合素质高的研发人员与国外一流液压元件制造商技术人员展开互动交流，对公司产品的性能提升产生了重大作用。二是以自己为主体，采用与国外展开技术合作的模式开发高科技产品。

　　4)持续创新

　　持续创新主要体现在对产品持续不断地改进、完善，技术升级，确保产品的长效生命力和竞争力。其重要性绝不亚于其他三种创新模式。难点在于能否建立一种长期实现持续创新的机制。山河智能为了建立长期保持创新的机制，主要关注了两个方面：首先充分认识到与工业化以前及工业化初中期创新需求主要来自研发人员自身的想法不同，现代创新需求主要来源于市场，来源于客户。此外我们认为创新团队不能局限于专业技术人员，从公司最高层以身作则到发动一线工人展开持续不断的“关注细节、持续改善”活动，激发公司全员的创新意识。以上两方面的工作为山河智能实现持续创新提供了观念上和组织上的有效保证。

　　液压静力压桩机的项目应当是集中反映了持续创新思想的产品。20世纪90年代初，我们开始研发，历经十多年，我们不断根据不同时期已有产品的不足和静压桩工法推广过程中急需解决的工程实际问题、各类客户的个性化需求，从基础理论研究、结构改进、工艺改善、材料选型等多方面攻关，有效解决了客户的一系列实际施工难题。现公司该产品已有20多种规格。即便在宏观调控的2005年市场总量大幅度萎缩的形势下，遥遥领先的产品技术使公司仍然实现了较高的增长。其他产品如小型挖掘机、江南手机登陆 等产品也在“细节与改善”中不断提高。欧洲用户对小型挖掘机的要求与中国用户不同，他们更喜欢无尾机或小尾机型，公司就率先及时开展有针对性的开发，以满足国外用户的要求。

　　2、产学研一体化是创新的重要基础

　　产学研一体化，国家提了很多年，但在我们行业能够真正做到的不多，而我们企业是实实在在实现了产学研一体化。公司成立之初就立下了“科教促产业、产业促科教”的立业宗旨，使公司成立伊始就打上了“自主创新的烙印”。一方面，公司依托学校拥有一支不断更新的博士、硕士生群体，这支年轻充满活力的研发队伍为企业完成了一系列其他企业很难完成的基础性、前瞻性的研究工作。另一方面，学生在学校和公司双重环境的熏陶下，既得到了理论的培养，更获取了实践的训练。一些人毕业后留在公司，成为公司技术和管理的骨干力量。

　　山河智能与全国知名重点大学——中南大学签订了长期合作关系，今后这种合作一定能获得更丰硕的成果!

　　3、装备制造业发展需要严谨、务实的企业文化

　　工程机械行业是典型的制造业，装备制造业是国家的基础。我国自从改革开放以来，工业化取得了很大成就。但和国外相比，中国的工业化启动比西方发达国家要晚一个世纪，欧、美、日等已经度过制造业的繁荣期，现在进入“后工业时代”，发展战略与我们不同。当今社会主流媒体宣传的价值取向与我们制造企业要做的不一样，而中国尚处在工业文明的初中期阶段，必须克服浮躁、急功近利的思想，脚踏实地，利用世界制造业产业转移的契机，夯实我们的制造业基础。这是一个长期的过程，需要一批有事业驱动、兴趣驱动、能够沉下心来干事的人。另外，从传统文化来讲，中外也有较大差异，中国传统文化提倡“学而优则仕”、重农重官、轻工轻商，追求中庸，对工业化有不利影响;西方经过工业文明的熏陶，其创新精神、开拓精神又是值得我们学习的。从这个方面讲，我们行业应当营造一个有利于工业文明的人文环境。

　　对于企业，自主创新的源泉在于员工，底蕴在于企业文化。所以我们提出“创建和谐、务实、进取的企业文化”，山河智能尤其在务实这一块，是做得比较好的。同时，公司这几年的发展离不开一支事业型、专业型、务实型突出的员工队伍，我们的用人原则是“三重”——“重事业驱动、重团队精神、重实际能力”。从一线工人到技术与管理人员，主要看他的能力和品德。一个企业只有受到人才之光的普照，它的发展才会健康和持久。

　　4、国际化经营更加需要“自主创新”

　　我们认为：国际市场，特别是发达国家的市场对两个方面比较关注。一是产品的多样化和多功能化，二是自主知识产权和知识产权保护。显然只有实现自主创新战略的企业才能在这两方面取得成功!否则单一化的产品和几乎完全克隆其它企业的产品的做法是注定不能做强、做大的。

　　山河智能具有自己鲜明特色的小型工程机械多次参加了各种国际性展会，特别是法国INTERMAT展，公司与代理商合作，展位面积1000多平米，极大地提升了公司的国际形象。公司小型挖掘机等产品以“SUNWARD”商标批量出口欧美地区。

　　国家商务部领导获悉后指出，认为山河智能是同时具备“自有品牌、自主知识产权、整机出口发达国家”三个特点的少数企业之一。特别是在今年中博会期间，国务院副总理吴仪来到山河智能产业园，她参观后表示：我们就是要鼓励山河智能这样自主创新能力强、制造水平比较高的企业走向国际市场。

　　总之，创新与务实，是山河智能发展的标识符，也是行业发展的动力和要求。在经济全球化和科技进步日新月异的今天，希望大家同心与共，为振兴民族装备制造业而不懈奋斗。