“不用比老虎跑得快”

　　中国社会很有趣。不知具体在什么时候，诗人但丁说过的一句话出现了中国版本——“走别人的路，让别人无路可走。”这句话，在一定程度上道出了中国某些企业决策层的心声。同时，还有一个理论在中国也很有市场：当老虎追来时，你不需要比老虎跑得更快，只要你比别人跑得快就可以。

　　如今，中国工程机械市场的“拐点”已经出现，老虎就要追来。这里说的老虎，包括放缓的宏观经济、紧缩的银根、严峻的信贷环境，包括市场透支、产能过剩的不利局面，也包括日渐上涨的原材料价格、用工成本，还包括剪不断、理还乱的不良市场秩序。在这些老虎的追赶之下，中国工程机械行业一千多家主机厂和零部件制造商们展开了一场超规模长跑比赛。比的就是企业实力，包括资金、技术、产品质量、营销渠道、服务水平、研发能力等等诸多要素。

　　怎样才能消除不正当竞争、提高行业集中度?站在长期的角度考虑，产品、技术、服务均是上上之选;但在短期内，有不少企业的真实想法是这样的：既然你通过零首付抢了我的用户，那么我就用同样的方法夺回来，看看谁撑的时间更久。

　　苏杰董事长测算了一下，如果按照现在的销售手段来计算，很多企业哪怕是上市公司，最多也只能支撑十年。既然如此，恐怕很多企业就只能自求多福了。

　　“我们的产品应该加价卖”

　　本次论坛上，中国工程机械工业协会苏子孟秘书长说了一句话，“我们的产品应该加价销售”，赢得了在场人士的一片喝彩。原因很简单，我们的成本增加了。

　　然而，这只是一种理想的状况;现实则是，在无序竞争的市场环境里，各个企业只能咬紧牙关自行消化增加的成本。降价销售、零首付，都是急于抢占市场份额的一种短视行为，对企业和行业都不是一种可持续的发展手段。如果不加强企业自律，即便是有幸能够笑到最后的企业，想必也会笑得十分惨烈。

　　不久前，山东力士德工程机械股份有限公司身陷“投诉门”。这家民营企业最近几年在挖掘机市场的销售额逐年成倍增长，曾被业界惊为奇迹。虽然其总经理代永海一再强调“我们的产品不存在质量问题”，但是来自全国各地40多名用户的集中投诉，已经造成了较大的负面影响。

　　不管力士德通过何种方式创造了奇迹，其现今处境已然给业界敲响了警钟。