中联重科并购CIFA三年“挂果” 技术与市场都给力

　　中联重科董秘申柯表示，中联重科整体并购意大利CIFA最重大的意义就是对技术的提升和全球营销网络的建设。

　　距2008年中联重科以2.71亿欧元收购意大利混凝土机械企业CIFA100%的股权至今已有3年的时间，在这3年中，被收购的CIFA已经成功摆脱了经济危机的影响并于2011年开始盈利。而对于中联重科来说，同样获得了先进的技术和全球营销网络的支持而得以高速发展。

　　近日，中联重科董秘申柯在接受《证券日报》记者采访时表示：“中联重科整体并购意大利CIFA最重大的意义就是对技术的提升和全球营销网络的建设。”

　　借力技术与全球网络

　　2007年底，混凝土巨头之一CIFA由于财务投资者的退出，拟出售全部资产。最终，中联重科以其优良的专业态度和企业文化底蕴赢得了CIFA的信任。2008年9月底，以中联重科为首的共同投资方与意大利CIFA公司股东签署收购交割协议，正式完成了对混凝土机械领域当时世界排名第三CIFA公司的全资收购。

　　中联重科董秘申柯表示，并购CIFA是中国工程机械企业由被并购对象转变为并购发起者的转折点，标志着一直以本国及二、三线市场为主攻方向的中国工程机械，首次以自有世界品牌迈进顶级市场门槛，中国工程机械首次正式踏入世界级品牌殿堂。

　　并购CIFA之后，中联重科不但将行业尖端技术拿到了手，并利用CIFA的采购平台，实现全球资源的共享与整合，这对中联重科全球化是一个很好的铺垫。

　　据了解，2011年6月，中联重科又买断被国际社会公认的德国JOST的高端平头塔技术，引进了先进的技术和科学的管理经验。2011年9月，应用世界最先进的碳纤维臂架技术的泵车又刷新了世界吉尼斯纪录，实现了世界最先进技术与中国优势制造能力的完美结合，加快了企业国际化步伐。

　　中联重科董事长詹纯新表示，现实需要促使中国工程机械企业更多地“走出去”。中国国内市场毕竟有限，当公司发展到一定阶段时，国际市场必将成为下一个拓展地。同时，如果不能进入国际标准制订权的行列，就会失去国际市场准入的话语权，所以，“走出去”成为了当下中国工程机械企业持久发展的必经之路。

　　抢得3年先机CIFA实现盈利

　　有统计数据显示，2007年，CIFA实现销售收入约30多亿元人民币，同年中联重科混凝土机械销售收入约35亿元人民币，两者相加，2007年合并的混凝土机械销售收入就达到近70亿元人民币，可以说，中联重科并购CIFA后，成为全球混凝土机械制造业老大。

　　可是，受到2008年的金融危机的影响，中联重科收购的CIFA直到2011年才开始实现盈利。对此，中联重科负责人士称，并购的效果并不只体现在一张财务报表里。通过收购，中联获得了先进的管理方式、技术、产品线等，对企业实力有整体提升。

　　有数据显示，2011年1-9月，中联重科含CIFA在内的业绩同比增长39%。在历经了3年的整合之后，中联重科成功的并购整合了CIFA，而此次并购案也因此跻身首届中国海外投资年会中国海外投资五大经典案例。

　　中联重科成功并购CIFA的同时也为同在湖南的三一重工施加了压力。而三一重工于2012年闪电收购德国混凝土机械巨头普茨迈斯特的行动也反映出不落其后的赶超态势。

　　对此，中联重科董秘申柯向记者谈到：“通过三年的整合，中联重科在混凝土机械行业中处于全球领先之列，在海外收购中，公司已经抢占了先机。”

　　中国工程机械军团

　　出击海外恰逢天时地利

　　继中联重科拿下意大利CIFA后，短短几年间，中国工程机械企业“走出去”捷报频传。特别是进入2012年后，经历一年多的谈判长跑，柳工收购波兰HSW民用工程机械事业部终成正果，三一重工闪击战夺取普茨迈斯特也大功告成。

　　龙年伊始，柳工、三一将中国工程机械军团的海外并购征程推到了历史最高潮。曾几何时那些令中国企业高山仰止的行业老大，今天却成为了与我们并肩作战的合作伙伴。

　　海外并购的天时地利

　　“毫无疑问，中国工程机械军团的集体出击，是偶然也非偶然。他们得到了管理层的鼓励与支持，更肩负了振兴我国工业的历史使命。”一位不愿具名的分析人士向《证券日报》记者表示。

　　不久前，商务部部长陈德铭在全国商务工作会议上表示，将“鼓励有实力的企业在全球范围内投资并购、整合资源，开展研发、生产和营销活动，培育国际知名品牌。加大对民营企业"走出去"的支持。”

　　而为了保障这一战略能够积极稳妥的实施，陈德铭还指出，未来我国将“加快与重要经贸伙伴的投资保护协定谈判，消除市场准入障碍，强化投资权益保护。加强对企业的风险提示，完善境外突发事件应急处理机制。指导企业应对海外反垄断审查和诉讼”。

　　在绝大多数的分析人士看来，“鼓励有实力的企业在全球范围内投资并购、整合资源，开展研发、生产和营销活动，培育国际知名品牌”对于正处在发展转型阶段的中国而言势在必行，且刻不容缓。

　　如今，金融危机和欧债危机阴云未散，欧洲大量企业面临产品销量下降、拖欠供应商货款与员工薪资甚至濒临破产的局面，这不仅调动了中国企业海外“抄底”的积极性，更为中国企业迅速提升综合实力、融入国际市场提供了不可多得的良机。