摘要：

　　[为了掌握第一手]的工程机械市场情况，我们正式推出工程机械经销商系列电话会议。虽然经销商的观点受代理品牌和销售区域等的限制，可能有所片面，但仍可以从中得到有价值的信息，希望对您的投资有所帮助!本期电话会议我们邀请到某外资挖掘机品牌某大型经销商，与大家交流了工程机械(侧重挖掘机)近期销售情况、库存情况、下游情况等。

　　会议总结(仅代表经销商个人观点，可能比较片面)：一、1月份挖掘机整体销量不佳，不过历年过年时期的数据都不具有参考性。

　　二、目前内资经销商库存量仍较高，少则达到往年2-3个月销量数据，多则达到4-5个月销量。

　　三、下游地产、铁路、公路需求疲软，2月工程复工情况不理想。

　　四、价格战12年不会发生，一方面厂家会提价，另一方面促销力度会加大，费用会上升。挖掘机价格将不降反升，但是经销商总体盈利能力会下降。

　　五、1月份回款(最重要的回款期)情况不理想，目前客户对经销商的逾期率大概为20-30%，相比11年较差。如果发生设备拖回，首先受损的是经销商，若经销商倒闭，受损的是厂家。

　　六、目前租赁客户的投资回收期在拉长，以20吨挖掘机来说，按照正常开工率计算，东部地区回报期为5年，中西部3-4年，但现在可能更差。

　　七、行业供大于求、内资份额将继续上市的局面没有改变，保守预计挖掘机行业12年同比增速正负5%之间。

　　八、挖掘机用于工程初期，相比混凝土机械和起重机，更可以代表整个工程机械行业需求的变化。