投资和消费的支撑地位将可能发生变化

　　在判断出2012年的经济底部之后，下一步就要看2012年我国经济将在何时起飞，起飞的动力从何而来?

　　经济发展的动力首先是进出口，2012年出口增速回落的预期目前看来毋庸置疑，但是回落的程度如何仍然有争议，对此，预计2012年全年10%的出口增速是有一定保障的，但是进口的回落，会使得贸易顺差增速放慢，进而影响到GDP增速的回落约0.5~0.6百分点，但不管怎么说，其对GDP增速的影响并没有想象中的那么坏。

　　第二个动力是消费。2012年的消费增速预计将会提高0.2个百分点，较2011年略有提升，这其实是一个不大的变化，但是结合2011、2012两年的CPI来看，实际的消费增速将提高2个百分点。如果将社会消费品零售总额折算成GDP核算中的消费概念，可以计算出消费增速对2012年GDP的贡献将达到0.6~0.8个百分点。这就平抑了进出口导致的负增长，但是进出口和消费对于2012年GDP增速的影响还是比较小的，影响经济增速最终结果归根结底还是投资。

　　考虑到设备更新周期、增值税转型等积极因素的同时，对于2012年的投资预测，还应考虑目前整个市场回落，企业利润和收益下降等负面因素。综合来看，2012年制造业投资增速是要回落的，但是增速仍将在25%以上。

　　对于房地产投资的增速，2012年将达到18.5%，比2011年的30%回落12个百分点。由于房地产投资占整个固定资产投资的30%，所以房地产投资的回落将使2012年固定资产投资最少回落4个百分点，而制造业投资增长由2011年的30%，回落至预计的25%的水平上，综合来看，房地产投资将会对固定资产投资产生5%~6%的回落影响。将其折算成GDP中的资本形成之后，预计会使GDP下降约1.4个百分点。因此，基础设施建设就成为了2012年拉动经济增长的重要因素。

　　从铁路的长期发展来看，可以看出今后10年内铁路短缺的格局不会发生本质的改变，投资的持续高增长的内在需求不会改变，所以，对于2012年的铁路投资，预计将达到9000多亿元。

　　将上述投资增长数据归结之后，对2012年的投资增长做出基本的判断：预计2012年的投资增速约为22%，相较于2011年回落近2个百分点。如果再将其折算成资本形成并考虑物价影响，综合来看将会对GDP产生0.8个百分点的影响，最后将消费平抑之后的过剩的0.2个百分点综合起来，可以得出对于2012年GDP增长的预测，即由9.1%下降到8.5%。

　　市场前沿

　　在工程机械行业的产业价值链条中，如果说有一个群体，能够最早、最清晰地判断市场冷暖的变化，那么无疑是代理商群体。中国的工程机械代理商群体，作为最重要、最有价值的营销渠道，伴随着市场波谲云诡，不断壮大和成熟，他们如何看待和迎接2012年呢?

　　塑造可持续的竞争优势

　　从全国范围来看，稳定的代理商大都分布在华东、华北、东北地区，他们的发展都比较超前，规模也比较大，这些代理商经历过2004年和2008年两次考验，基本上在应对市场下滑的时期都有一定的能力和经验。目前来看，市场对于代理商的冲击还不是很大，但冲击肯定是有的。

　　理性看待、解读市场

　　从制造商年初制定的销售计划来看，目前很多代理商都无法完成，所以最近一段时期，大家关注的焦点转向“2012年的目标如何制定”，大家都在理性地看待市场、解读市场。

　　在这一过程中，制造商希望代理商根据自身的地理位置、市场环境，去安排好自己的行动计划。虽然各个制造商的具体情况不尽相同，但有一点是肯定的，没有一个制造商想在市场中落后，大家都想取得好的成绩，由此也可以肯定，行业内的竞争会越来越白热化。不可否认，有竞争是好事，但如果竞争发展成为恶性竞争，那么这种竞争对于整个行业来说都将产生严重的影响。这就要求代理商一定要有基本的管理理念，不能因为要竞争、要得到市场占有率，就牺牲自己的利润，牺牲自己的财务状况、应收账款等等，即使这种牺牲是市场竞争的策略，但是我们迟早都会为这种牺牲买单，因为工程机械行业并不仅仅是为了2012年而活。

　　塑造可持续的竞争优势

　　利星行在3年前开始考虑做物流以及融资租赁业务，虽然融资租赁的市场比较好，而且能够为代理商带来相对稳定的现金回报，但是，每个代理是不是应该去做融资租赁则要根据自身的经济情况进行判断，融资租赁作为资金密集型业务，必须要有足够的经济实力，而利星行正好具有这方面的优势。

　　谈到优势，2008年卡特彼勒在全球进行内部调整，鼓励代理商的发展，作为合作伙伴，卡特彼勒希望代理的商业模式具有可持续性，并要求代理商整体的经营模式具有生命力，这点是最重要的。我们可以发现，每个代理商都有一定的自身优势，对于代理商来说，关键的是要了解自己的优势，充分发挥出这种优势并保持自身的基业长青。没有人能够逃出整体市场下滑的趋势，但是具有一个稳定的商业模式的话，能够帮助代理商稳定下滑所带来的影响，进而在市场恢复的时候能够创造出更好的成绩。