四、外资品牌挖掘机份额下降的深层次原因：首先，外资挖掘机企业的经营和创新已跟不上中国的高速发展，产品升级和市场反应较慢，中国企业具有本土优势。三一是最好的例子，其挖掘机在2010 年前已攻克了质量大关，这是第一阶段;第二阶段，三一开始做服务品牌，2010 年三一代理商的从业人数已达到行业第一，11 年1 万人，比日立高30%，安徽三一挖掘机的服务网点销售服务半径只有50km，三一服务网点的配车比例70%，行业平均为50%。

　　因此2010 年之前客户对三一产品的质量和可靠性还并不太认可，但对三一的服务及客户维护却很认可。

　　五、“以旧换新”战略，扩大占有率。江苏挖掘机市场新机销售中，很大一部分来自于“以旧换新”，每家都在做。客户以一台任何品牌的挖掘机可以加价换得一台新挖掘机，经销商收购的二手机可以在自己的维修厂里“再制造”，更新部分零部件，由于国内挖掘机使用工况较差，但发动机和液压系统使用寿命较长，因此换一下结构件即可转手到二手市场，从中获得一部分收入;同时，经销商可以得到主机企业的“以旧换新”补贴，而主机企业通过一点让利可以扩大市场份额，销售规模带来规模效应，毛利率也未必下降。

　　六、经销商未来集中度将提高。新的市场环境对经销商的服务网络、维修能力、融资能力提出了越来越高的要求，很多国产品牌经销商在主机企业的扶持下建设6S 店和维修中心，增加服务车辆配置。有实力的经销商还转战需求旺盛的中西部市场，以合肥湘元为例，除了做安徽省的代理，还进入了河南市场，这个市场相对东部地区尚未启动，2009 年湘元在河南销量仅300 台，相当于合肥湘元的1/3，11 年已达到1280 台，在河南市场的占有率已达到13.7%，跃居河南第一名。

　　虽然我们只是对部分省市的经销商进行了调研，不能以偏概全断下结论，但是从与挖掘机经销商的交流来看，他们对市场短期的回调并不担心，随着政策的放松下半年将有所好转。挖掘机长期受益于新农村新城镇建设，小挖替代劳动力趋势明显，中国挖掘机市场需求并未见顶，保有量达到一定规模后的更新升级需求随之增加，我们看好三一等国内挖掘机品牌市场占有率的提升，相关受益公司：三一重工、恒立油缸、柳工。