对于经销商在面对来势汹汹的润滑油提价，也会分为几种，第一种是拒绝涨价，这完全违背行业的发展规律，一厢情愿的认为行业不会涨价，寄希望厂家不涨价，还一味的给厂家要支持，这种做法是我不赞成的，大家都经常去超市，你会发现很多的产品总是在涨价，这个现象说明了一个道理，行业的发展趋势是不可逆转的，大家都是销售润滑油好多年，油价格回落有几次，润滑油降了几次?很少，所以在厂家调整价格的时候，能够有效的给终端调整价格才是明智选择。

　　第二种做法：对涨价置之不理，任凭厂家如何沟通还是采取一种悲观的态度，你涨价把，反正我还有一些库存，慢慢销售好拉，甚至还有一些抱着侥幸的心态认为过一阵厂家就会降价，这种就是典型的被动拒绝型，也是典型的坐商零售商的心态，说白了不懂的如何经营产品，如果不会合理的调节进销存，损失将会是巨大的，大家都知道，润滑油为何不打价格战，因为这个行业的价格太透明，基础油、添加剂都是国际统一的价格，大家都知道成本价，都知道企业的生产成本，所以都不用担心同等质量的产品价格的差异，除非产品本身的品质不一样才会有价格的不同，随着时间的推移和行业的整合，最终所有的品牌同质量的产品价格将会建立一个新的平衡，所以作为一个代理商一定要看清形势，应该具备合理的调整自己在市场的产品结构和价格体系，才能更好的立足于市场。

　　第三种代理商做法是：看清行业的发展趋势，和厂家一起共同面对，通过大量的库存备货，把涨价当作一个很好的机遇和调整自己库存和梳理自己的下线客户的机会，通过自己的渠道控制力留住自己的优质客户，对于一些不是很好的二级客户进行梳理和更换，寻找自己代理区域内的有质量的客户争取过来，将会对我们的整体经营有很大的帮助。其次就是要合理安排好自己的产品结构，通过这次涨价的机会，快速的甩掉一些低端产品，尽量最大化的强夺高端产品，只要把企业了解好，提升自己的销售能力，主推高质量级别的产品线，你会发现你进入了另一个更好的发展轨道。再者就要提高自己资金周转率，快进快出这是一些强势的渠道商要做到，就如我刚才讲的“西瓜”模式：精明的经销商的赢利主要是产品和资金的周转率。