从2011年初开始，随着全球经济增长的放缓和银行信贷政策的紧缩，很多中小企业面对价值几十万、几百万甚至上千万的机械设备，出现了“钱紧”的烦恼，这也直接导致工程机械行业出现降速。在这样的背景下，“信用销售”开始成为制造商和企业客户青睐的主要模式。

　　国内工程机械的信用销售主要有三种形式：银行按揭、分期付款和融资租赁(第三方融资租赁或厂商自己的融资租赁公司)。融资租赁是指融资租赁公司向生产厂商出资购买设备，拥有设备的所有权，而终端用户只需交纳一定比例的启动资金作为保证金，并交纳后续租金，便可在租赁期内拥有设备的使用权。租期结束后，终端用户享有设备的所有权。

　　实际上，自国内引进了融资租赁这一模式以来，第三方租赁公司一直占领上风，但最近一年来，融资租赁的业务正在朝机械设备厂商集中，两方面各占到约一半的市场份额。目前，国内许多大型工程机械制造商，如中联重科、三一重工、徐工集团、玉柴重工、柳工集团、山推等，都建立了自己的融资租赁公司。

　　而在发达国家，信用销售比例通常高达90%左右。已进入中国市场的外资企业如卡特彼勒、斗山重工、小松重工等，均建立了自己的融资租赁公司，且运作模式已相对成熟并在销售中取得了明显的效果。

　　昆石投资合伙人张晓鹏对此评价说，“厂商自己做的话，不仅设备的购入成本较低，还能省掉中间委托的手续成本。从国外的经验来看，厂商系融资租赁公司应该会成为主流”。而且，厂商自己设立融资租赁公司，对机械的保养、维修和回收也都较第三方更有优势。

　　不过，由厂商操作的融资租赁也面临着另一种风险。目前，国内企业的融资租赁公司与母公司的关系存在两种情况，一种是在“体内”，即纳入上市公司资产中，另一种则是将融资租赁机构放在集团平台上操作，排除在上市公司之外。目前，行业内对于这两种方式存在较大争议。虽然不少企业更倾向于在集团层面操作，但对于公司股东来说，则需要背上较大风险。

　　北京振华投资有限公司副总裁王军昨日在接受本报记者采访时表示，把金融公司放在“体内”，每一笔费用支出都需经过审计，更利于构建完善的内部风险控制体系和措施，同时信息披露也会更加真实透明。而一旦置于“体外”，既缺乏监管，又无须受到信息披露的约束，为暗箱操作和资本腾挪创造极大的空间。“亏钱从来不敢说，赚钱就偷偷往兜里装。而一旦产生问题，由于信用销售主体仍然是上市公司，风险将由上市公司承担，而最终则由全体股东买单。”他说。