生存方式3：“傍大款”充分利用手中的资源

　　行业不景气，“傍大款”也许能够帮助中小企业度过难关。目前，在江苏盐城市盐都区张庄齿轮工业园区，江苏驰翔精密齿轮有限公司繁忙兴旺的生产景象一目了然。笔者注意到，其中两排生产线，分别挂着“美国康明斯机油泵齿轮生产线”、“美国卡特比勒工程泵齿轮生产线”。“康明斯”、“卡特比勒”，都是世界500强企业。据江苏驰翔精密齿轮有限公司董事长介绍，仅“康明斯”一条线，月销售就有300万元，而且“利润率比国内产品至少高15%”。

　　长沙福托机械制造有限公司目前也已经和大企业结盟，在2012年这个“寒冬”福托机械的生存状况显然不差。公司总经理李振华告诉笔者，目前公司已经与北汽福田公司签订了一对一的服务协议，公司借此将可以抵消掉一部分行业低潮带来的负面影响。北汽福田作为全国知名大型企业，对于下属的专一配件商，也会给予相应的扶持政策。目前，福托机械仍然保持着较好的开工率，负责为北汽福田提供包括工程车货厢在内的多重配件生产，俨然已是福田汽车的“第二工厂”。

　　当然，目前中国工程机械中小企业自身条件千差万别。结合自身条件他们各自都有自己的“进化”原则，但是笔者相信以上三种生存方式或许能给处于困境的中小企业带来一些启示。