“最大差距在细节”

　　记者：国内一些液压企业的加工中心等装备水平已经相当高，但最终产品仍然有差距。

　　沙宝森：总体而言，我国液压产业发展与国外知名企业最大差距就在于细节。这不仅表现在产品设计、制造中的细节，也包括经营管理和企业文化中的细节。

　　注重细节是我们这个行业要特别关注的，很多做液压件行业的老板，要他买加工中心很爽快，要是花200万元买去毛刺机、清洗机，他就犹豫了。他会考虑多打磨几遍，多清洗几次也可以实现相同品质。其实清洗去毛刺是液压行业的关键，我们和国外的差距就在这些细节。我们现在的装备水平已经相当高，但清洗、去毛刺以及对油污染的控制依然没有做好。

　　成功离不开细节的积淀，细节虽细，但集腋能成裘，积土能成山。细中见精神，细中见功力。细节是成功的天使，细节也是失败的魔鬼。胡适先生在20世纪初还为此写过一篇很着名的檄文《差不多先生传》。历史已进入21世纪，但“差不多先生”还依然有着旺盛的“活力”和“生命力”。回顾我们产业发展的历史，我们最多的失败都源于忽视这些细节，而满足于“差不多”。

　　正确选择发展战略

　　记者：国内不少液压企业喜欢标榜自己的产品是引进德国、美国企业的技术，你怎么看?

　　沙宝森：是的。很多国内企业宣传称自己的技术是引进德国、美国企业的，认为这可以加分。但其实主机企业认为，既然你是学别人的，那我就用你老师的产品。我们在起步的时候可以去模仿先进企业的做法，但绝不是长久之计。这其实也从侧面反映出企业的经营思路。企业要长盛不衰，必须正确选择发展战略和经营战术。

　　我国液压企业发展，其战略可归纳为三：一是作“全能冠军”，作产品成套服务的OEM供应商，以品种规模取胜，可以提供主机厂需要的各种配套件，力士乐就是这样的公司。二是作“单向冠军”，像刘翔在110米栏上的独特优势，作产品“专、精、特”的“小巨人”供应商，以特色取胜。三是作“自由超人”，作产品高效特种服务供应商，以速度取胜。

　　为实现上述战略，其经营战术也可归纳为三：一是“跟风”，就是照抄、仿制，跟在别人后面走。入道学习起步尚可，但长期吃别人嚼过的馍没味道，吃残羹剩饭没营养，“侵权”利箭高悬，风险极大，不可取;二是“改进”，就是在他山之石基础上，消化、吸收，做得更好些，这是一种常规经营方式可用;三是“创新”，就是自主创新，虽然不易，但一旦使出来，却后劲十足，这是我们追求的目标。