从节能效益中分享租金

　　孙红　山东融世华租赁总经理

　　节能减排是一个快速崛起的产业，经过了十几年的努力，我们创造了合同能源管理的行业标准。2010年国务院下发文件支持合同能源管理产业发展，很多企业开始进入节能服务产业。

　　但是，合同能源管理这种节能服务模式，是一种重资产投资的模式，靠通过节能的效率来回收投入。对节能的企业来说，是零投入、零风险、节能增效，而节能服务公司要投入全部资金，因此最大的瓶颈就是融资的问题。

　　这几年国家出台了很多优惠政策，越来越重视节能减排。节能领域蕴含着非常巨大的商机，根据“十二五”节能环保产业发展规划，到2015年，我国技术可行、经济合理的节能潜力将超过4亿吨标准煤，可带动上万亿元的投资，节能服务总产值可达到3000亿。

　　融资租赁服务节能减排大有可为，而且有很强的可持续性。2006年以前我们做的项目，大部分都是采用了节能效益分享的模式。首先是根据用户节能需求进行诊断、改造，用户坐享节能效果，我们靠节能收益收回成本和回报。

　　2007年以后，我们开发了节能融资租赁新模式，节能和融资租赁的结合诞生了，并得到了业界和理论界的高度认可。如果不走融资租赁的路子，中国的合同能源管理的融资问题几乎没有渠道可以解决。

　　节能融资租赁模式的基本内涵，最关键的是定价体系和传统的融资租赁不一样。节能融资租赁模式是用节能效益来作为定价的，项目到底节多少能、效益是多少，承租方支付租金的时候，他完全是用节能效益来支付，而不是传统的租金形式。

　　节能融资租赁模式，给合同能源管理带来的改变是，通过优化交易结构，有效降低了风险;通过弥补短板，优化了融资条件。而给融资租赁带来的改变是，为融资租赁增加了“从节能效益中分享租金”的新盈利模式。