同时，中联重科对应收账款采取三种策略管控：一是公司根据未来战略规划和经营情况决定销售方式;二是根据应收账款可控情况，针对客户制定差别风险策略;三是根据公司现金流和资金成本的需求调整销售模式。

　　洪晓明认为，从今年前三个季度的数据来看，公司风险始终处于在可控范围之内，坏账核销很少。她预计，公司未来发展速度将达到行业增速的两倍。合理的风险管控，才能保证公司安全达到其战略目标。

　　此外，中联重科前三季度毛利率为34.4%，同比增长2.3%，远高于行业平均水平。对此，洪晓明表示，毛利率继续走强，主要和高毛利的混凝土机械产品收入占总营业收入的比重快速提升有关。

　　海外扩张助力全球突破

　　因为国内市场增速放缓，国内众多机械行业将目光投向海外，并在今年初实行众多大手笔收购。那么，作为机械行业海外并购的先行者中联重科的国际化战略又进展如何?有投资者担心：“会不会起个大早，赶个晚集?”

　　2011年中联重科海外收入约22亿元，占比4.83%。但在公司“十二五”规划中，海外业务占比预计达到30%。由此可见，国际化战略的有序推进将是中联重科发展的重要引擎。

　　洪晓明表示，国际化不是一朝一夕之功，从全球市场的基础研究、海外市场产品技术标准、核心市场的目标规划到海外新兴市场的进军步骤、海外服务网络的布局都需谋定后动。

　　在战略路径的选择上，洪晓明称，中联重科将始终坚持利用国内国际两大资本平台，“两条腿走路”。

　　中联在海外的布局也是分步骤，首先公司会在海外建一些生产基地，以此打开海外市场;其次以物流、零配件为辐射促进网络销售;第三，公司一直寻找合适机会收购海外企业。当然，收购标的必须与公司的主业相配套。此外，国内工程机械行业的很多核心部件需要进口，中联也在寻求与国外企业在这些核心部件上的合作。

　　2008年，中联重科携手弘毅投资、高盛以及曼达林基金，收购世界混凝土机械顶级品牌意大利CIFA公司。去年，中联重科更一举买断塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品全套技术。

　　今年8月份，中联重科与印度ELECTROMECH签约，双方拟在印度孟买附近的普纳市共同创办塔式起重机工厂，这是中联重科首次在海外直接投资建厂，也是其塔式起重机业务在海外的第一个生产基地。

　　中联重科正在用上述行动实践其战略思维，即通过并购整合全球优势资源为企业蓄力，再进行直接投资建厂，进而将并购所得的技术、生产管理经验直接复制，在降低生产运营成本的同时，准确把握市场节奏，通过产销一条龙实现深耕细作。

　　当前中联重科的海外业务已经覆盖全球数百国家和地区，基本形成以研发制造基地为中心，销售物流零配件供应为辐射的海外供应体系。

　　全球范围内的并购与资源整合更为中联重科带来了可观收益。2012年中报数据显示，中联重科海外销售实现较快增长，同比增幅27.31%。2012年上半年，公司产品在南非、东南亚、拉美等海外新兴市场表现优秀，挖掘机、履带起重机出口同比增长超过100%，汽车起重机出口同比增长超过60%。

　　以国内城镇化进程的基建需求和海外市场的开拓增长作为两大支撑，洪晓明说：“公司将争取在全球区域内实现更大突破，在2015年进入全球行业前三。”