时兆华：中小企业的生存创新和发展

　　徐州宝沃雷克机械设备有限公司总经理 时兆华

　　如果实体设备租赁做不好，融资租赁也会受到根本性的影响。生存发展是硬道理，生存是第一位，如果生存都不行，就没有发展可言。租赁应该属于社会化服务的范畴，需要做好六大板块。第一是以需求为导向，提供有效的需求;第二是建立品牌理论，打造品牌效应;第三是制定发展战略，明确发展方向，确保企业健康发展;第四建立以人为本的用人观念，经营人才企业;第五树立环保意识，强化发展与环保并存;我们未来的企业的发展，还有进一步加强执行力。

　　中小企业想在市场风浪中提升抗风险能力，联合重组是一条不错的道路。联合重组是企业的市场化行为，是从企业长远发展和市场竞争等方面通盘考虑，各企业都是经过深思熟虑后的自愿组合。联合重组带来的优势之一，就是战略结构调整，将持续驱动租赁市场的发展;优势之二是将为中小型租赁企业带来新的商机和利润增长点;优势之三是增加企业的抗风险能力。

　　管顺良：探索降低逾期率的新模式

　　现代融资租赁有限公司副总经理 管顺良

　　现代品牌2012年比2011年逾期率上涨了近20个百分点。现代也在努力探索一种模式，不能让自己的代理商因资金链问题倒闭。

　　30%的现代品牌代理商是通过其债权部门，其实更多的是通过销售员来回收债权，而目前从整个考核代理商逾期率情况来看，排在前面的，恰恰都是这种模式的代理商。融资租赁公司最希望由代理商独立注册担保公司的模式。从实战效果看逾期率远低于平均水平的恰恰是这一模式，有自己独立担保公司的代理商，债权管理方面会有一个很大的改善。一个公司要想健康平稳有序发展，必须要有强有力的债权管理的体系。

　　从2012年11月份可以看到工程机械行业已经开始有了起色，从四川、江西等地反馈的信息，融资业务报单量已经开始回升。同时逾期也在逐渐趋于稳定。希望大家针对明年市场都要抱有信心，大家一起加油，而且永不言弃，相信梦想一定会照进现实。