美国2012年大选中，获得连任的奥巴马总统在就职演讲时曾说过一句话：“The best is yet to come”，这句话不仅鼓舞了国民，也让全世界在经济低迷的时刻看到一种锲而不舍的精神。面对2012年工程机械市场整体大幅下滑的局面，山东临工也凭着一股不服输、不畏难的精神，同所有经销商、供应商等合作伙伴通力协作，谱写了一篇逆势而上的铮铮曲目，作为临工多年金牌合作伙伴的河南通冠，就是其中的佼佼者。

　　河南通冠董事长段志军

　　回望2012年，工程机械市场整体需求大幅下滑，刚性需求锐减、中原腹地市场品牌林立、竞争愈加残酷，这些都是摆在河南通冠面前的无解难题。在如此严峻的形式面前，山东临工与河南通冠依旧保持目标一致，在齐心协力的努力下，临工品牌无论在市场占有率、客户满意度、销售增长率和品牌知名度等多方面均从以前的跟随者一跃而成了领跑者，而作为临工品牌的河南代理商-河南通冠更是取得了在装载机和挖掘机两大系列产品全国销量双料第一的好成绩，一举多得临工品牌双冠王的美誉，在中国装载机销售市场上留下了浓墨重彩的一笔。

　　是什么让通冠在如今品牌如林、竞争惨烈的工程机械行业内、在刚性需求锐减、中原腹地市场平缓的条件下克服了重重困难，保持了激情和勇气，取得了令人瞩目的成绩，这个团队的所思所想、所做所行值得这个行业的经营者和管理者们去解读、去探讨。

　　河南通冠团队合影

　　作为一个工程机械行业的经销商，如果没有一个好的品牌支撑，无论多么优秀的人才和管理也难以在激烈竞争的市场环境中长袖善舞，更别奢望能够傲立群雄。可是河南通冠这几年紧跟山东临工的发展步伐---在产品研发、机械品质，品牌建设、客户服务等方面均投入了很大的力度，密植销售网络，注重销售团队的培训和培养，品牌知名度和美誉度给她们带来稳固的客户基础同时也给他们带来了极大的销售自信，帮助他们在一个工程机械需求较平缓的中原市场上实现了阶梯式的跨越。

　　历经三年蜕变，经过残酷的市场洗礼及经营考验，河南通冠目前无论是在市场把握、品牌推进、客户服务、团队建设、风险控制、人员梯队、流程管控等等方面都走在了行业发展的前沿，这对于一支近200人的销售分散型团队来说，能时刻保持清醒的头脑，在市场积极时稳步前进，市场低迷时处变不惊，不断保持业务运作的高度连贯性及企业发展的持续性，这与得到临工在品牌建设和营销服务方面的全面支持密不可分，良好的合作奠定了临工与河南通冠共同成长的基础，相信随着双方战略合作的深入，将持续创造更多新的辉煌。