1月22日，习近平总书记在主持中共中央政治局第38次集体学习时强调，必须把改善供给侧结构作为主攻方向，从生产端入手，提高供给体系质量和效率，扩大有效和中高端供给，增强供给侧结构对需求变化的适应性，推动我国经济朝着更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的方向发展。这为钢铁行业准确把握、深入推进供给侧结构性改革，提供了理论指导和重要遵循。

　　值此供给侧结构性改革的深化之年，钢铁行业作为推进供给侧结构性改革的重点领域，已经进入到加速实施、攻坚克难的新阶段。日前，河钢集团董事长于勇与《中国冶金报》记者分享了河钢在推进供给侧结构性改革中创新发展方式和商业模式的理念与实践，深入探究行业供给侧结构性改革如何有效攻坚。

　　深入推进供给侧结构性改革 势在必行、恰逢其时

　　于勇表示：“经过30多年的改革开放，我国无论是宏观经济发展，还是钢铁行业本身，在供给侧都已经形成了丰厚的物质储备和技术条件，而需求侧多元化、个性化的中高端需求亟待满足。需求侧一旦有了个性化的需求，供给侧就具备了走高端路线的条件。钢铁行业深入推进供给侧结构性改革势在必行，也恰逢其时。”

　　于勇分析说，从供给端来看，在我国经济高速发展时期，大规模基础设施建设拉动了钢铁产业的迅猛发展，钢铁行业很快实现了产能的规模化、装备的大型化和工艺的现代化，培育出一大批高技能的产业技术人才，钢铁工业在供给侧已经形成了十分雄厚的产业基础和技术力量。这一切，为钢铁行业推进供给侧结构性改革奠定了基础。从需求端来看，当今市场已经进入多元化个性消费时代，用户对产品和服务的高品质需求日益凸显。随着国家产业结构向中高端水平迈进，我国高端钢材需求呈“井喷式”释放，如《中国制造2025》明确的十大重点领域，都与钢铁业密不可分。这一切，又为钢铁行业扩大有效供给和中高端供给创造了良好条件。

　　当前，钢铁行业已步入由“量的积累”转向“质的提升”的关键时期。实现这一阶段转换，需要对企业多年来积累的技术、人才、管理、品牌等各方面能力和优势进行总动员、总释放。于勇由此分析说：“供给侧结构性改革蕴藏着巨大的经济增长潜能，这必将为钢铁行业带来一个广阔的发展空间，必将对企业资源重新配置、流程管理、品牌优势、产线能力释放等产生极强的推动。”

　　深入推进供给侧结构性改革，需要由传统的加大管理力度向关注制度设计转变

　　“供给侧结构性改革本质是一场改革，要用改革的办法推进结构调整，为提高供给质量激发内生动力、营造外部环境。”于勇认为，“中国钢铁行业在高增长、高盈利期，既没有变革自己的外部环境，企业自身也没有改革和变革的热情与积极性，现在我们就需要从制度设计开始，营造这种环境，激发内生动力。”

　　于勇谈到，任何管理制度和管理体制都是与宏观经济和商业模式相辅相成的，企业资源配置方式和组织结构模式的变化必须适应产业发展生态的变化。当一个经济体进入全新的发展阶段,当一个行业跨入发展成熟期时，相应的管理制度必须完全符合市场要求。供给侧结构性改革将带来经济和市场结构的深刻变化，不断对企业传统管理体制和商业模式提出挑战。企业仅凭原有路径上简单的“换做法”和“加大力度”，已经不能实现可持续快速发展，必须由传统的加大管理力度向关注制度设计转变，必须突破传统体制机制束缚，从组织结构、企业制度、管理流程等方面进行大胆创新和系统变革。

　　“认识的高度、先进的理念、科学的观念是改革的前提，没有破釜沉舟、颠覆传统的勇气，没有‘不改革、不创新企业便无路可走’的共识，没有跨行业、跨时期的认识高度，就难以设计出理想的改革模型。”于勇坦言，改革开放30多年来，钢铁行业发展最快的是装备、是规模，但是在经营理念，特别是市场化进程方面，绝不是领先的行业。“我们不否定行业这些年的发展，但是必须看到，由于没有经历大的市场变革，我们应对市场的手段、市场化的做法、全员的市场理念，远远要落后于家电行业、建材行业、轻工行业。我们绝不能让理念和思维方式阻碍企业改革创新的步伐，必须打破思想籓篱，实现思维方式和思想观念的彻底转变。”于勇说。

　　于勇还表示：“市场是推动企业管理创新的最有力推手，凡是计划经济体制和高盈利期形成的、没有体现出完全市场化的内容，都要大胆地解放思想、大胆地变革、大胆地颠覆。”去年8月份，河钢开启了以产线为独立市场单元的组织结构扁平化变革，这是河钢发展史上一项颠覆性的变革。一种以“去规模化”为特征、以产线作为直面市场的经营单元和创效主体的“大公司管理、小微化经营”的体制机制正在河钢全面构建，有效解决了产线与市场脱节、领导与现场脱节等问题，形成了快速反应市场的管理体制机制。除此之外，河钢全面引入市场化理念和机制，今年将以市场化、平台化推动全产业链创效能力。

　　“未来，无论河钢体量多大，面对市场的单元就是每条产线。河钢将没有单一的费用链条，没有单一的供应链条，没有单一的工序链条，必须都是价值链。”于勇说，国有企业不是落后和保守的代名词，河钢一定要把社会上最好的体制机制引进来，让河钢既有国有企业的性质，又是一个完全市场化的企业。

　　增强供给侧结构对需求变化的适应性是成功推进供给侧结构性改革的最大引擎

　　习总书记在关于处理好供给和需求的关系的论述中强调，推进供给侧结构性改革，要用好需求侧管理这个重要工具。于勇对此感受非常深刻。“在物质极大丰富、客户具有绝对选择主动权的今天，优化客户结构、对接客户需求，是装备优势、技术优势充分释放的最大‘撬动点’，也是顺利实现供给侧结构性改革目标最为重要的途径。”他说。

　　于勇认为，多年来，企业总在强调要抓技术进步、产品升级，但整体来看，效果似乎并不十分明显。关键原因是，过去只是单方面强调了供给端生产能力的提升，而对与之相对应的需求侧，特别是供给和需求两者之间形成的“客户关系”关注度不够高。而放弃需求侧管理所进行的一切供给侧的改革，注定收效甚微。

　　“过去，我们总是不自觉地在关着门抓技术，围绕原来的产品研究升级。我们不清楚市场结构已经发生了巨大变化，不知道客户究竟有哪些需求，历史延续下来的一大批低端客户，极大地阻碍和制约着装备能力和技术能力的充分释放。通过河钢这两年的实践，我们突然意识到，长期以来对我们产品结构的最大制约，不是装备，更不是人才，而是客户端对我们的屏蔽，是与企业实际能力不相匹配的客户结构矮化了我们的产品、制约了我们的高度。未来，客户结构的调整，将成为拉动产品结构升级的最大引擎。客户群的高度决定产品的高度，产品的高度决定企业的高度。”于勇说。

　　河钢通过“用客户结构优化推动产品结构升级”，破题低端的减法和高端的加法。2016年，河钢跨行业借鉴西门子、海尔等企业成熟的营销模式，全面推行大客户经理制，实现对重点客户一对一、点对点的服务，做到了“像卖家电一样卖钢材”。通过收购海尔特钢，河钢将钢铁产业链嵌入家电产业链，并以此为突破口，打开了家电用钢的高端市场，成功实现了钢铁产业链向下游中高端用户延伸。

　　于勇深有感触地说：“当我们把渠道打开，真正面对高端客户的时候，发现造成我们与高端客户端之间的‘沟壑’，绝不是简单的装备和技术问题，而是我们和客户之间的距离与关系问题。”

　　于勇认为，钢铁行业要实现利润大幅度提升，除了要依靠去产能和制造业PMI（采购经理指数）基本复苏等外部因素，更重要的是实现生产经营模式的根本转变。“我们要真正像习总书记强调的那样，既要做减法，减少低端供给和无效供给；更要做加法，为经济发展开辟新渠道、培育新空间。这靠的是企业对传统发展路径的颠覆与创新。”他说。

　　谈到需求管理的重要性，于勇说：“未来，整合企业靠的是客户端和市场份额，而不再是资本。客户端能走多远，产品高度就能到多高；谁拥有客户端，谁就能够掌握整合主动权。这极有可能成为行业发展的最高端。”

　　供给侧结构性改革为钢铁行业从传统产业向新兴产业发展布局提供了新动力、新空间

　　于勇认为，深化供给侧结构性改革是钢铁行业从传统产业向新兴产业布局、转型的重大历史机遇。“随着自然环境约束的收紧和社会对环境认知的加深，实施绿色制造，生产绿色产品，实现绿色发展，是钢铁行业持续健康发展的必然选择。”于勇说，“习总书记将绿色发展理念列为五大发展理念之一。启动绿色发展的新动力，已经是非常现实的课题。实现绿色转型、产业升级，是钢铁行业必须要走的路径。”

　　“‘为人类文明制造绿色钢铁’已经成为河钢的核心理念。按照‘纵向更深、横向更宽’的战略思维，河钢打破传统路径依赖，延伸钢铁产业链，提升钢铁价值链，推动传统产业向新材料、新能源和生产性服务业等多元新兴领域拓展。河钢将在绿色能源、装备制造业、电动汽车、互联网经济、科技投资等领域，不断加大投资力度，重点发展绿色矿山、钢铁贸易、资源综合利用、金融证券等十大产业。河钢的目标就是要迈上行业发展的新高度，在新的发展领域中要有河钢的投资、河钢的项目、河钢的利润点，让河钢由传统产业的跟随者成为新兴产业的领先者或者先行者。”于勇说。

　　于勇认为，推进钢铁产业全球化发展，也是深化供给侧结构性改革的重要途径。当钢铁产业的供给端在国内市场得不到满足时，我们的产业、我们的产品必然要走向世界，这也是深化供给侧结构性改革的题中之义。随着钢铁行业的完全市场化，钢铁行业全球化发展已经成为历史的必然。全球拥有资源、全球拥有市场、全球拥有客户，是我国钢铁行业必须迈出的一步。特别是国家“一带一路”战略的落地实施和中东欧新的发展机遇，为钢铁产业“走出去”提供了空间和舞台。河钢正在深入推进国际化战略，打造“世界的河钢”。

　　近两年来，河钢成功控股全球最大钢铁服务营销网络———瑞士德高公司，搭建了全球营销服务平台；成功收购塞尔维亚斯梅代雷沃钢厂，建立了首个海外全产业链的生产制造基地；与国内外知名科研院所建立联盟，持续提升产品研发、制造能力。河钢初步形成了全球钢铁制造、全球营销服务、全球技术研发“三大平台”的国际化发展格局，为建设最具竞争力钢铁企业奠定了基石。按照规划，到2020年，河钢将实现海外公司年合并销售收入1300亿元（200亿美元），占集团销售收入的30%。

　　于勇说：“2016年，坚定不移深入推进供给侧结构性改革，带给河钢最大的变化或者我们最大的收获就是找到了‘路径自信’。”源于这种自信，河钢明确提出今后5年的总体发展目标：到2020年，总资产将达到4500亿元,年营业收入达到5000亿元，年利润总额达到100亿元，跃进世界500强前100位，形成钢铁主业、非钢产业和海外事业协同发展新格局，成为与规模地位相适应、最具盈利能力和品牌影响力的国际一流企业集团。

　　面对宏伟蓝图，已经找到“路径自信”的河钢人信心满怀。“我们坚信，随着供给侧结构性改革的深入推进，会有越来越多的企业在实践中进一步找到并更加坚定‘路径自信’。”于勇说。

　　高楼晓见一花开，便觉春光四面来。在供给侧结构性改革已经成为思想共识和自觉行动、改革的勇气和智慧正在我们周围喷薄而出的今天，我们分明已经嗅到了春天的气息……